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梁中国：我认为就像冯总讲的，我自己的经历是一次学习的机会。我们为组委会讲了三年了，非常感谢我们的组委会非常器重我。这次奥运会马上就来了，我要讲“品牌领导力”，谁可能成为品牌领导，我想奥运的五环是一个领导品牌。
第一我们要认识一下奥运，我认为国际奥委会市场总监讲过“运动员在场上收获金牌，而场下的奥运赞助商也将因和这个世界最著名的品牌结盟而获得成功，可以帮助他们改变形象，成为全球的领袖。
关于奥运会的话题越来越多，奥运会不仅仅是赞助商的奥运，它同时也是全社会的奥运，所以我认为众多的企业、城市、旅游目的地及个人，不仅可以借奥运会的机会和平台提升自己，“奥运”还是我们有关品牌和营销最好的教材，它代表了世界最高的品牌管理的专业水准，我认为是品牌管理的标杆
我们现在所理解的奥运是现代奥林匹克更多了，它是1894年由顾拜旦倡议成立了国际奥林匹克运动会，在雅典举办了第一届运动员会。但是来源是在古奥林匹亚，我这次也参加了采集圣火，也组织了很多的中国企业去希腊利用这次的奥运提升自己的品牌。所以奥运的历史我做一个简单的介绍，奥运是怎么来的？它已经有几千年的历史，大概在公元前的时候，大家为了和平、友好、为战争的停止为和平提供一次机会，大家倡议我们要举行运动员，靠不流血的机会，使得我们赢得时间，这样的话诞生了奥运会，各个地方，不分民族、种族、地域都可以来竞争。在19世纪的时候，法国的考古学家在古希腊就发现了奥林比亚发现了运动场。他是一个教育家因为18世纪、19世纪世界是处于动乱之中，也需要借助这样的概念来使世界获得交流与和平。因为大家的竞争和战略是由于大家的不信任、不沟通，没有交流导致的。所以他希望重新复兴奥林匹克，就有了现代的奥林匹克。我们的了解是现代奥运会，是来源于奥林匹亚，我们中国企业家对奥运的了解和追求就到了奥林匹亚。
奥林匹亚的精髓在顾拜旦的领导下得到了弘扬和发挥。奥运会奥林匹亚的圣火已经成为了全球的事件，相关的内容可以在网络上看到。奥林匹亚是一个非常小的城市，一个小镇，只有两千多个常住人口，这么一个小的地方，能够吸引那么多的人跑到那里去。靠的就是奥林匹克运动本身的一种境界，追求真善美的东西，所以我认为只有追求真善美的东西才能长久。品牌我想也是这样的，一个品牌我想要成长，要能够成为一个长久的品牌，有生命力的品牌一定是要很好地研究奥林匹克。我们认为品牌是要感动心灵的，包括它的仪式感，大家看下面的图片，利用演员来扮演古希腊的女祭司，这是在奥林匹亚的取火交接，这是女祭司的表演。我们的城市如何借助奥运来提升自己，奥林匹克的奥运火炬进入中国第一站，当时并不是选择三亚，当时的候选名单是哈尔滨、上海和深圳。当时在三亚的副市长在北京，就决定争取这个机会。三亚当时并不是多为人知，所以第一站进入了三亚就有500多全球的媒体去报告。在这样的时候，浙江的企业家又得到了一个信息，因为当时的火炬起动仪式是在天涯海角，他为了争取到这个事情，他投资几十亿投资的一个人工码头，毅然改成了凤凰岛，他们非常善于利用这次机会，所以把它的人工码头改称了凤凰岛，因为他们有很多创意，所以这次中国的火炬接力是活凤凰，由这里进入中国来一路传递，到鸟巢，所以做了很多策划。所以我认为这些事情是完全可以人为的。像凤凰岛以前一个人都不知道，曾经是没有的，现在可能成千上万人都知道。因为对建造一个品牌来讲是很好的借势。
利用三亚的火炬接力的例子还有很多，包括有歌手在这上面唱了一首歌成为了关注者。所以认为奥林匹克品牌精神内涵是竞争/和平、光荣/喜庆，活力/令人尊敬的而且是多元化的爱国，奥林匹克的文化是全人类的文化。奥运会是国际奥委会的专有财产，是通过整合全球相关的资源创造出来的，它没有自己的运动场，也没有自己的运动员，却通过了奥运会整合了全球数十亿的眼球，形成了奥运会。
刚才冯先生讲1984之年前奥运会是亏损的，差点倒闭的。所以我觉得奥运赞助商的选择上面做了很多选择，1984年洛杉矶奥运首次盈利，倒赚了2.15亿美元，这样的例子网络都有。
奥运会本身是一个非常成熟的品牌管理，核心系奥林匹克宪章，我们每个企业每个品牌都要有自己的理念。它的管理组织是国际奥委会，他就做一件事情就是品牌管理。像国际乒联、国际足联等等。具体的财务支持有奥运的赞助商，他做的就是品牌的管理。
它的形象是五环为核心，为吉祥物等等。五环旗是顾拜旦设计的，也是代表了五大洲不同的颜色。国际奥委会的权利也有了很好的划分，这不我讲了。
大家知道要成为奥运的赞助商要付出很大的代价，全球的合作伙伴要付出8000万美金以上，北京的伙伴伙伴要6500万美金，赞助商要5500万美金，最好的供应商也要4100万人民币。大家都可以看到最熟悉的奥运伙伴。
这里我重点讲一下非奥运的营销，奥运的赞助商只有50、60家，中国的企业成千上万，我们每个企业、每个城市，包括我们的火炬接力成为只有100多个。当我们不能作为旁观者，奥运重在参与，我们如何在参与的过程中既尊重了奥林匹克的知识产权，又利用这次机会提升自己。冯总讲了奥运会是全世界最大的新闻发布会，大家都在关注这件事情，一定是人们主动会关注的。就像最近汶川大地震所有的人都关注这个事情，但是这件事情不能永远地关注下去，不能永远的沉浸在悲痛当中。可能半个月之后大家还是要来做奥运，要重振经济，化悲痛为力量，所以有一批奥运赞助商他自己声明我不是奥运赞助商，他如何利用这种技术来提升自己。
现在有一些案例，比如说蒙牛和伊利，他们是竞争对手。都想成为奥运的赞助商的时候，伊利是政府企业，所以推荐成为了奥运赞助商。更多的人是认为蒙牛是赞助商，很多人反而认为伊利不是奥运赞助商。蒙牛通过了自己非奥运营销成为了人民心目当中的奥运赞助商。他马上和国家体育总局的设计资金和中央台的5套搞了这么一种城市接力的活动，使大家关注了蒙牛。大家看了蒙牛的广告，很巧妙地利用经济来提升奥运营销，提升自己的卖点，所以蒙牛做得非常好。
伊利接着启动了中国的奥运行，这很慢。蒙牛的老板是伊利的副总出来的，这么短的时间就超越了伊利，所以我觉得蒙牛的营销是做得非常成功的。所以我认为市场营销是一场感知的效果让消费者可以理解你。像北京的博奥村，像一个媒体叫做媒体村，奥运是五环，它产生了联想，给了一个奥运会官方媒体的感觉，提升了品牌的价值。北京有一个商场，广告标语是“2008，我们也开幕”，一想到它就认为它也是奥运会的赞助商，但是它也不违背奥运会的知识产权。
关于奥运营销我们的典型案例很多，第一个例子是我们要寻找和奥运精神契合的要素。下面的案例是中国邮政的EMS，奥运的正式合作伙伴是UPS，花了几千万美金。但是中国用了刘翔做代言，是世界的冠军，也是跑得最快的。用这样的速度衔接，能感觉到奥运会的概念，一点都没有问题。奥运的啤酒赞助商有三个，北京、燕京、青岛啤酒等。还有在相关的技术上像传媒。比如说李宁，跟阿迪达斯竞争的时候，花了13亿人民币，李宁花了10亿，出不起钱了，就出局了。李宁是有计划的，马上和中央5套签定了对主持人、记者采访的专用的服装。在这样的话，在没有看奥运的节目之前大家都看到了李宁。大家看主持人，看了奥运的频道本身是用五环，在报告火炬接力的时候，主持人带了李宁的品牌。所以李宁也是打了奥运的擦边球。包括安踏2008等我来，在搜狐的网站上花了几千万美金放在一起。安踏也起了同样的效果，没有花那么多钱也有这样的效果。
包括王老吉搞了一个祝福北京，大型全民健身活动，这也给人产生了一种联想。大家看康佳，这是我们在火车站看到的。他赞助了国家奥林匹克体育中心的专用产品，也跟奥运中心产生了联想。这也是在借助奥运的营销。
包括招商银行，奥运的正式合作伙伴是中国银行，还有一个是VISA，招商银行和VISA合作，大家都知道中国银行没有办法，这都是在利用奥运营销。
再往下是NIKE，他不是奥运赞助商，很多人也是认为他是奥运赞助商。像刘翔是中国田径队的代言者，但是刘翔本身就带有NIKE，如果刘翔得了冠军之后，会穿NIKE的衣服，大家看到刘翔的时候，上面是中国的国家，左边就是NIKE，所以它的广告跟奥运很好地联系了在一起。包括安踏举行了征集会等等，有很多这样的例子。
所以我们这次也是利用了本次奥运会的机会，包括我们冯总组织了代表团去希腊迎接圣火。这是我们在奥林匹亚的取火的仪式。冯军赞助了我们奥林匹亚和平林的支持，得到了奥林匹亚的支持，他邀请我们去。冯总反应非常快，在这个地方的种第一颗树，我们就传了爱国者的衣服，然后到了奥林匹亚种植树，包括很多企业家、市长都穿了这样的衣服。同时我们也把爱国者的相机送给了中国驻希腊的大使。所以这些有很多例子，就不细说了。
包括暖倍儿做鸟巢的内衣，如何利用这样的品牌，赞助奥运是鸟巢的设计是希腊的展览，也获得了很大的成功。我们帮助中国的企业雷沃重工，市长马上跟我们签署了协会。如果大家有机会进行奥运营销的话，我们是有很多的办法的。我自己作为中国唯一的代表出席了奥林匹克市政府的会议，在奥运会圣火取火前的10几分钟，参加了这次的会议。
所以我认为奥运是商机百年不遇，相约奥运，相约成功，所以2008年的日子也很好，我们都要发。希望和更多的中国企业相约奥运，成就品牌，谢谢。 |
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